Как готовить машину к продаже

Кузов

“ВСТРЕЧАЮТ по одежке” – гласит известная пословица. Частенько и покупатель составляет первое впечатление об автомобиле по внешнему виду. Поэтому, если хотите быстро продать машину, следует придать ее облику побольше лоска. Однако чрезмерно усердствовать тоже не стоит.

К примеру, при продаже обычной массовой модели вроде “Ford Focus” или “Chevrolet Lacetti” достаточно просто тщательно помыть кузов и подкрасить сколы на краске. Также специалисты советуют отполировать фары. На многих моделях они закрыты не стеклами, а пластиковыми колпаками, которые со временем мутнеют и покрываются микроцарапинами. В специализированных мастерских просят за подобную полировку немного, а машина после такой процедуры выглядит заметно свежее и опрятнее. Более существенные затраты вряд ли окупятся – они хоть и позволят найти покупателя быстрее, однако на цену автомобиля повлияют мало.

К примеру, некоторые владельцы перед продажей заказывают в специализированных мастерских восстановительную полировку кузова, которая позволяет вернуть лакокрасочному покрытию старой машины первоначальный блеск. Даже в гаражных сервисах эта услуга стоит не меньше 3.000 руб., а для крупных моделей вроде минивэнов – значительно дороже, но “отбить” эти деньги при продаже скорее всего не получится. Так что стоит ли тратиться на подобные вещи – решать вам.

Многие автолюбители переживают изза того, что у их машины есть потертости или небольшие царапины на кузове или бамперах (например, от неаккуратной парковки). Нередко продавцы, думая, что покупателя подобные повреждения отпугнут, стремятся любыми способами избавиться от них, подчас затрачивая на ремонт круглые суммы.

На самом деле это тоже не всегда оправданно. Профессиональные перекупщики или менеджеры по “trade-in” в автосалонах на такие мелочи обычно внимания не обращают. Им, как правило, важнее техническое состояние машины, нежели блеск ее кузова. Более того, свежепокрашенный бампер может вызвать у экспертов подозрения. Ведь им неизвестно, по какой причине сделан кузовной ремонт. Может быть, дело не в банальной царапине, а машину пришлось красить после аварии?.

Исключение из правила – дорогие престижные модели. Покупатели к их внешности относятся весьма придирчиво, ведь машина в данном случае говорит об имидже и благосостоянии владельца. У окружающих и мысли не должно возникнуть, что солидный человек ездит на автомобиле не первой свежести. В этом случае на полировке и исправлении дефектов экономить не стоит, иначе выгодно продать такой экземпляр будет достаточно сложно.

Салон

ПОСЛЕ осмотра кузова покупатель обычно заглядывает в салон, ведь он может многое сказать о прошлом автомобиля. По мнению специалистов, чем меньше интерьер хранит следов ваших личных вкусов и привычек, тем лучше. Не поленитесь убрать из машины всяческие наклейки, брелки, цепочки и прочие украшения, которые нравятся вам, но отнюдь не обязательно понравятся и покупателю.

То же самое относится к ароматизаторам воздуха. Во-первых, выбранный вами запах может вызвать раздражение у покупателя (особенно негативно на неприятные им ароматы реагируют женщины). А во-вторых, может возникнуть сомнение: не пытается ли продавец с помощью ароматизатора скрыть амбре, к примеру, от преющего под ковриками покрытия пола.

Само собой надо прибраться внутри машины. В первую очередь, если вы курите, – вытряхнуть пепельницы. Пусть даже потенциальный покупатель тоже не чурается сигарет, ему все равно будет неприятно увидеть в салоне пепел, а тем более окурки.

Не помешает почистить коврики, в том числе и в багажнике. Есть резон произвести впечатление аккуратного и чистоплотного человека. В этом случае, по мнению специалистов, доверие покупателя к продавцу значительно возрастает, а соответственно увеличиваются и шансы выгоднее продать автомобиль. Даже когда вы сдаете машину по системе “trade-in”, чистота в салоне наверняка заставит оценщика отнестись к вам благосклоннее, пусть даже это мало скажется на сумме оценки..

Когда устранить особо сильные загрязнения подручными средствами не удается, многие автовладельцы задумываются о химчистке салона. Однако, как и в случае с кузовом, ее можно посоветовать лишь при продаже престижной модели. Покупатель доступной малолитражки ваши усилия вряд ли оценит, а вот для состоятельного человека даже небольшое пятнышко на обивке (не говоря о более серьезных недостатках вроде грязной кожи сидений) может послужить поводом к отказу от сделки.

Техника

ПОДЕРЖАННЫЕ автомобили достаточно часто грешат теми или иными мелкими неисправностями. Если предполагаете сдать машину по системе “trade-in”, то желательно предварительно исправить неполадки где-нибудь на стороне, иначе стоимость ремонта будет рассчитана по достаточно высоким тарифам официального сервиса. В этом случае даже замена обычной лампочки влетит в копеечку, не говоря о более серьезных дефектах, и предложенная за машину цена окажется значительно ниже среднерыночной.

Другое дело, когда продаете автомобиль в частные руки. В этом случае в первую очередь следует устранить неисправности, которые сразу бросятся в глаза при осмотре или пробной поездке. К примеру, неровно работающий мотор или стучащая подвеска наверняка не понравятся покупателю, и у него появится обоснованный повод для серьезного торга.

Зато на ремонт мелких дефектов в принципе можно время не тратить. Проще показать машину “как есть”, и если клиент обнаружит неполадки – слегка сбросить цену. Потеряете вы при этом немного, зато покупателю будет приятно получить скидку.

Чего делать не следует – так это наводить лоск под капотом. Ведь недобросовестные продавцы именно так обычно пытаются скрыть обильные течи масла или других технических жидкостей из двигателя. Лучше пусть в моторном отсеке будет немного грязно, зато покупатель не усомнится, что с двигателем все в порядке.

Также специалисты не рекомендуют менять перед продажей расходные материалы и технические жидкости (масло в двигателе, антифриз, тормозную жидкость). На цену автомобиля это опять же практически не повлияет, а опытные автолюбители после приобретения подержанной машины все равно, как правило, меняют все расходники и жидкости – чтобы не полагаться на слово продавца.

Читайте также:  Ваз 2114 не горят огни заднего хода

Отдавать ли вместе с машиной комплект зимней резины и другие аксессуары? Конечно, можно выгоднее их продать на стороне, но стоит ли овчинка выделки, если учесть потери времени и сил? Решать вам. А на наш взгляд, проще отдать подобные вещи вместе с автомобилем, немного увеличив его цену.

Документы

ПЕРЕД продажей машины постарайтесь собрать как можно больше документов, накопившихся у вас за время ее использования. К педантичным владельцам, которые коллекционируют даже чеки с автозаправок, профессионалы вторичного рынка относятся с уважением. Поскольку у таких людей автомобиль, как правило, регулярно обслуживается и находится в неплохом состоянии.

Разумеется, не стоит забывать о документах, подтверждающих соблюдение предписанных производителем ТО. Если по каким-то причинам сервисной книжки у вас нет, постарайтесь отыскать хотя бы счета за ремонт. Автомобиль без этих документов вызывает подозрения.

Если вы опытный автомобилист, у вас много свободного времени и стесненные финансовые обстоятельства, подготовить автомобиль к продаже можно самостоятельно.
Для начала нужно определиться, готовы ли возиться с машиной, чтобы максимально устранить недостатки, или же хотите как можно быстрей получить деньги.

В первом случае придется заведомо сделать хорошую скидку потенциальному покупателю. Помните, что рыночные условия таковы, что вы должны всегда держать цену на 5-6% выше той, за которую готовы продать товар, чтобы можно было торговаться. Если же спешить некуда, то стоимость можно завысить примерно на 10%.

Как подготовить автомобиль к продаже
Большинство покупателей интересуют мелкие вмятины на кузове, скрытые дефекты и, как уже говорилось, чистота салона. Если устранить все это, то вашим покупателям будет приятней осматривать машину и появляется большая вероятность осуществления сделки. Не пытайтесь навязать машину рассказами о том, какая она замечательная, это может насторожить. Четко и внятно отвечайте только на те вопросы, которые вам зададут, даже если они покажутся вам не в меру компетентными.

Начинать подготовку автомобиля к продаже надо с двигателя. Отрегулируйте подачу масла и топлива, чтобы двигатель заводился с одного оборота. Залейте топливные присадки, которые уменьшат задымленность и улучшат его мощность. Постарайтесь устранить стуки и посторонние шумы.

Допускается присутствие незначительных следов масла на местах соединения деталей мотора. Внешне они выглядят так, будто произошло запотевание двигателя. Ни в коем случае не надо отмывать их. Покупатель должен убедиться, что нет сильной утечки масла. В равной степени это относиться и к коробке передач, и к узлам подвески.

Свечи зажигания надо снять и очистить, уменьшить зазоры в свечах до 0,8 мм. Работа двигателя от этого станет ровнее без рывков. Лучше перед продажей автомобиля поменять масло. Если не поможет, поменять свечи.

Если вы обработаете крышку трамблера любым из водоотталкивающих препаратов, двигатель станет заводиться быстрее.

Расширительный бачок надо также отмыть, чтобы покупатель не заметил грязную и ржавую систему охлаждения вашего автомобиля.

Устраните скрипы приводных ремней.

Проверьте электропроводку и если она не в порядке, надо устранить неполадки.

Отмойте до блеска салон автомобиля, пропылесосьте и почистите обивку кресел в салоне. Натрите до блеска приборную панель. Сделайте все так, чтобы потенциальному покупателю не хотелось выходить из салона. Человек, особенно начинающий автолюбитель, может влюбиться в дизайн автомобиля или в красоту и комфортность салона настолько, что забудет обратить внимание на техническую сторону.

Приведите в порядок багажник, уберите все лишнее и почистите.

Предпродажная подготовка предусматривает и ремонт кузова. Если вы хотите продать свой автомобиль более выгодно, придется немного потратиться. Отрихтовать, подкрасить и удалить ржавчину.

Перед продажей автомобиля не экономьте на качестве бензина. Заправить автомобиль необходимо только качественным бензином.

Конечно, можно и сэкономить деньги на предпродажной подготовке и попробовать обмануть покупателя различными способами, чтобы не устранять, а только прикрывать недостатки в техническом состоянии автомобиля или внешнем виде. Однако наши люди далеко не глупые, и могут прийти со знающим автолюбителем или просто попросить проверить состояние автомобиля на СТО.

В общем, если вы честный человек и вам претит обман, проведите предпродажную подготовку автомобиля, так как сделали бы для себя.

Нечасто случается, что человек владеет одним автомобилем на протяжении жизни. Автомобили стареют, и их меняют, как другие предметы быта. Если вы решили приобрести новый авто, а потребности в нескольких транспортных средствах сразу нет, значит, пришло время попрощаться со старой машиной и продать её. Как подготовить машину к продаже – вопрос, требующий разбирательства.

Содержание

Продажа автомобиля – дело непростое, к нему требуется особый подход. Независимо от того, как эксплуатировался автомобиль, он априори не может выглядеть так, словно он только что выехал из салона. Безусловно, добиваться такого внешнего вида при продаже вовсе необязательно, но намного приятнее смотреть на ухоженный и приведённый в порядок авто, чем на машину, которая выглядит «уставшей» и у которой даже элементарно не прибран салон. Подготовка автомобиля к продаже проходит в несколько этапов.

Подготовка кузова (внешнего вида)

Внешний вид автомобиля и его экстерьер – ключ к сердцу покупателя. Наверняка, вы и по себе знаете, что любовь к автомобилю начинается именно с его дизайна, с его внешности, и если она привлекательна, вероятность успешной продажи авто возрастает в разы.

Предположим, вы ездите на машине давно, лакокрасочное покрытие накопило сколов, где-то притёрт бампер, где-то проступили царапины паутинного типа от тряпок автомойщиков.

Между тем, покупатели уже звонят и хотят увидеть авто. Рассмотрим набор действий, некоторые из которых обязательны для демонстрации потенциальному покупателю, некоторые – опциональны, и зависят от вашей готовности вкладывать деньги в продаваемый автомобиль.

    • Автомойка – обязательно, показывать машину грязной просто невежливо.
    • Полировка кузова – желательно, так как сама процедура недорогая, зато после её проведения в лакокрасочное покрытие сверкает, словно автомобиль только сошёл с конвейера.
    • Подкрашивание сколов и царапин – можно провести самостоятельно или обратиться к специалистам. Лучше, безусловно, второй вариант, так как самостоятельная покраска в любом случае не будет выглядеть идеально гармонично, в то время как профессиональные колористы подберут цвет и покрасят деталь с соблюдением технологий, однако работа оценивается от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в зависимости от детали и сложности.
    • Мелкий кузовной ремонт – если есть трещины на бампере, вмятины на кузове или что-то ещё, что требует не просто снятия и покраски, но ремонта, это остаётся на ваше усмотрение. Вы можете либо скинуть цену покупателю за эти повреждения, либо исправить их перед продажей, однако в этом случае речь идёт уже о серьёзных денежных вложениях.
    Читайте также:  Когда у хаски поднимаются уши

    Советами по подгототовке авто к продаже делятся эксперты, знакомые с философией покупателей автомобилей с пробегом и знающие, как найти к ним правильный подход.

    Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

    «Кузов – «визитка» машины. Нечасто покупатель начинает осмотр с подкапотного пространства или первым делом заводит двигатель. Как правило, сначала все обходят машину по кругу. Смотрят, все ли детали одного оттенка, ищут вмятины, сколы и царапины. Часто это становится причиной торга, иногда довольно сильного, поэтому в первую очередь позаботьтесь о кузове вашего авто, свозите на мойку и полировку, обработайте воском. Шанс продать автомобиль с ухоженным кузовом в разы выше, чем шанс продать грязный авто с кучей несерьёзных повреждений».

    Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

    «Если вы решили продавать автомобиль, ни в коем случае не думайте, что тот внешний вид, который вы оставили ему после себя, устроит всех. Это как пятнышко на костюме – если вы смирились с его существованием и перестали обращать внимание, это не значит, что окружающие мыслят также. Даже если вы думаете, что автомобиль чист, проведите ему комплексную мойку. Посмотрите на ЛКП вашей машины, где-то есть сколы и другие неприятные мелочи, подкрасьте и заполируйте их, это не стоит колоссальных денег. Если же вы хотите продавать машину «как есть», то будьте готовы, что многие желающие не перезвонят вам после просмотра, или же устроят торги, «сбивая» вашу цену».

    Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт – подбор авто в Екатеринбурге»:

    «Подготовка кузова — это, пожалуй, самый важный пункт, так как это первое, на что смотрит любой потенциальный покупатель! Подготовить его достаточно просто: провести качественную мойку и отполировать до блеска различными составами! И вот потенциальный покупатель уже другим взглядом смотрит на вашу «ласточку». А вот что делать тем, у кого нет денег (да или просто тратить не хочется) на услугу по полировке кузова?

    Все просто – помыть машину можно своими руками, благо моек самообслуживания хватает везде, а потом выбрать не такой дорогой состав для полировки кузова и нанести его самостоятельно. Есть, кстати, даже такие составы, которые не требуют нанесения специальными приборами. Ну и на последок добавлю, что если бюджет позволяет, можно изначально покрыть автомобиль модной керамикой или воском – это сохранит первоначальный блеск автомобиля на гораздо большее время».

    Подготовка салона

    Другой аспект подготовки автомобиля к продаже – приведение в приятный вид салона. Если экстерьер автомобиля владельцу приходится видеть всего несколько раз за день, по сути, когда он открывает и закрывает машину, то с интерьером он контактирует постоянно. Даже самый ухоженный внешне автомобиль не захотят покупать, если у него грязный и не ухоженный салон.

    Ни в коем случае нельзя пренебрегать процедурами для интерьера автомобиля. Сколько сил и средств потребуется для приведения салона в презентабельный вид, будет зависеть от того, как вы эксплуатировали машину, и как её эксплуатировали до вас, если вы приобретали её «с рук».

      • Если за салоном ухаживали – если у машины идеально ухоженный салон, отсутствуют пятна на ткани или не растрескалась и не затёрлась кожа, то хватит набора самых простых процедур: обработать кожу специальным составом, или почистить и пропылесосить тканевый салон. Лучше всего отдать автомобиль на хорошую автомойку или в детейлинговый центр, там почистят и отполируют пластик в салоне, проведут чистку сидений, и после всех процедур в машине будет идеально чисто и приятно пахнуть.
      • Если салон находится в «среднем» состоянии, не идеально чист, но и не «убит» — посмотрите, что именно нужно исправить. В случае, если загрязнён пластик и другие элементы салона, или сильно испачканы сидения, обратитесь к специалистам за химчисткой салона. Эта процедура дороже, чем обычные услуги автомойки, но она приводит салон в идеальное состояние.
      • Если элементы интерьера повреждены, и в салоне очень грязно – в первую очередь, разберите завалы в салоне. Зачастую люди используют в качестве «дополнительного багажника» заднее сидение – уберите все оттуда, оцените состояние сидений и пластика. Устраните повреждения, верните на место ненадежно установленные элементы интерьера, это позволит устранить скрипы. Если сидения повреждены, прожжены или затёрты, возможно имеет смысл провести перетяжку салона – это дорогостоящая процедура, которая возвращает салону первозданный вид. После процедур ремонта, следует также провести комплексную чистку салона, возможно, даже химчистку.

      Мнением о том, как подготовить авто к продаже и привести в порядок его салон, делятся эксперты.

      Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

      «Когда человек садится в машину, ему хочется, чтобы внутри было чисто, все элементы исправно работали, желательно – чтобы был приятный запах в салоне. Если покупатель видит, что внутри грязно, лежит мусор или сидения порваны, то человек такую машину покупать не захочет. Обратите внимание на всё — от глобальных проблем до самых мелочей. Приведите в порядок сидения, пропылесосьте салон, выбросите мусор, если нужно – почистите стойки и потолок, эти элементы пачкаются, как и всё остальное. Люди хотят отдать свои деньги за ухоженный автомобиль, в том числе и внутри».

      Читайте также:  Как наклеить матовую пленку на стекло

      Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

      «Самое главное для владельца машины – то, что внутри. Ведь за рулём ему предстоит проводить большую часть времени, находиться внутри автомобиля, и конечно ему важно, чтобы там всё было красиво, чисто и цело. Создайте внутри атмосферу уюта и комфорта, проведите уборку и как следует всё почистите. Если сидения повреждены незначительно, и платить за полную перетяжку не хочется, купите чехлы – они могут понравиться покупателю, хотя, напротив, могут вызвать и подозрения».

      Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт – подбор авто в Екатеринбурге»:

      «Стоит обратить внимание на салон. Здесь мы проводим большую часть времени, и содержанию его в чистоте тоже нужно уделять немало времени. Хорошего пылесоса и мойки (стирки) ковриков зачастую будет достаточно, но бывают и исключительные случаи. Маленькие дети и случайно упавший на сиденье шоколад, или неряшливый друг, который пролил сок или колу на мягкую обивку… Тут не обойтись без специальных средств или химчистки! И еще один крайне важный момент — это запах. Приятный запах в автомобиле – залог успеха, да и самому ездить в такой машине приятней».

      Подготовка двигателя

      Подготовка машины к продаже должна включать в себя процедуры с двигателем. Здесь меньше хлопот, чем с салоном или с экстерьером, однако многое также зависит от того, в каком состоянии автомобиль, и как он эксплуатировался. Намного важнее здесь не визуальный фактор, хотя он тоже немаловажен, но техническое состояние мотора.

        • Поменяйте масло – если оно не было заменено недавно. Это приятный бонус для покупателя, и в целом говорит о вас, как о заботливом автовладельце.
        • Вытрите грязь – мотор, как и остальные внешние детали автомобиля, также пачкается и покрывается грязью несмотря даже на то, что находится под крышкой капота. Позаботьтесь о том, чтобы он выглядел красиво.
        • Убедитесь, что он полностью исправен – проведите необходимые процедуры, если видите, что с мотором что-то не так. Уделите время и средства диагностике и устранению возможных неполадок, замените все расходники.

        О том, как быть с двигателем вашего автомобиля, рассказывают наши эксперты.

        Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт – подбор авто в Екатеринбурге»:

        «Если вы следили за своим авто и вовремя меняли масло, то, как по мне, проблем возникнуть не должно. А вот если такими требованиями вы пренебрегали, да еще и подтеки масла по всему двигателю, то тут нужно мыть мотор и заливать присадку для масла, чтобы оно стало более густым. Конечно, это помогает не всегда, все зависит от износа двигателя».

        Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

        «На двигатель обычно смотрят те, кто неплохо разбираются в машинах. Эти люди знают, что лучше смотреть на мотор, когда он грязный – казалось бы парадокс, но именно на пыли и грязи видны следы подтёков масла и другие посторонние моменты, которых быть не должно. Обычно вымытый двигатель даже настораживает потенциальных покупателей. Но главное, несмотря ни на что держать двигатель в достойном техническом состоянии, с хорошим уровнем масла и со свежим маслом, и тогда проблем не будет».

        Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

        «Двигатель – сердце автомобиля. Опрятный и ухоженный двигатель многое говорит о продавце, если он заботился о моторе, значит он внимателен не только к визуальной составляющей, но и к технической части, и за машиной ухаживал. Следите за уровнем масла, используйте то масло, которое советует дилер, и регулярно его меняйте. Если вы обслуживали автомобиль каждые 10-15 тысяч километров пробега, то с двигателем всё в порядке, и достаточно его сполоснуть. Впрочем, можете оставить его пыльным – так лучше видно, что на нём нет подтёков.

        Если вы решили подготовить авто на продажу и знаете основы, эксперты делятся с вами некоторыми лайфхаками, которые, по сути, являют собой приятные мелочи для нового владельца, и также помогут продать машину».

        Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

        «Заведите ароматизатор в машину. Только не простую «карточку» за 90 рублей, которая будет пахнуть неделю и не сказать, чтобы очень приятно, а нормальный автомобильный ароматизатор в баночке. Такие и пахнут здорово, и долговечные, и позволят создать приятное впечатление об автомобиле у потенциального покупателя».

        Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

        «Снарядите автомобиль набором из аптечки, огнетушителя и другими полезными мелочами. Покупателю будет приятно увидеть, что в озвученную цену он получит ещё и пускай небольшие, но бонусы. А бонусы любят все люди. Можно дошиповать зимнюю резину. Если резина на авто уже видела лучшие времена, поухаживайте за ней, например, дошипуйте зимние колеса. Это не очень дорогая процедура, но она существенно улучшает состояние колёс, и покупателю будет приятно знать об этом.

        И самое главное – будьте честны со своим покупателем. Не бойтесь говорить о том, что вы притирали бампер, или что на автомобиле остались сколы после многочисленных поездок по трассе. Доверие – важнейшний фактор при продаже автомобиля, и если вы хотите, чтобы покупатель доверял вам во всём, посоветуйте ему проверку от сервиса «Автокод».

        Благодаря ей он будет знать о машине всё: подробный отчёт содержит информацию о годе выпуска, комплектации, количестве владельцев, пробеге, залоге в банке или его отсутствии. Включены также проверка на угон, наличия ограничений на регистрационные действия. С помощью сервиса покупатель без труда узнает, использовался ли автомобиль в такси, участвовал ли он в ДТП, а также таможенную и ремонтную истории».

        Rate this post

        Оставить комментарий

        Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

        ×